Reset Silnika Sprzedaży

Firma ma już zespół, ma jakiś CRM, ma bazę klientów i próbowała outboundu. A mimo to sprzedaż nie skaluje się tak, jak powinna: każdy handlowiec pracuje po swojemu, dane w CRM są niepełne, ceny bronią się różnie w zależności od tego, kto akurat prowadzi rozmowę, a właściciel wciąż jest wąskim gardłem najważniejszych decyzji. Problemem nie jest brak aktywności. Problemem jest brak spójnej architektury, która spina to wszystko w jeden system.

Reset Silnika Sprzedaży to ośmiotygodniowy sprint, który tę architekturę buduje — i oddaje ją jako komplet ośmiu gotowych do użycia artefaktów. Zanim spakowaliśmy go jako produkt, przeszliśmy tym sprintem równolegle z trzema agencjami pracy tymczasowej — stąd zakres i tempo, które proponujemy.

Dla kogo to jest

Dla firm, dla których jednodniowy warsztat to za mała ingerencja w istniejący system, a klasyczny audyt skupia się na diagnozie zamiast na wdrożeniu fundamentów. Typowo: zespół 3–8 handlowców, jeden lub dwóch dyrektorów sprzedaży, własny CRM — LiveSpace, Pipedrive, HubSpot, Apollo — i decyzja zakupowa po stronie właściciela lub dyrektora operacyjnego.

Osiem elementów, które składają się na silnik

1. Segmentacja bazy klientów — podział portfela na segmenty z jasnym kryterium, do którego wraca cały zespół.
2. Profile klientów — profil idealnego klienta dla każdego segmentu, z rolami decyzyjnymi, wskaźnikami po stronie klienta i sygnałami zakupowymi.
3. Proces zakupu klienta — mapa 6–8 etapów, którymi przechodzi Wasz klient, zanim powie „tak”.
4. Proces sprzedaży w CRM — Wasz proces etap po etapie: definicje przejść, artefakty, automacje i konfiguracja systemu.
5. Polityka cenowa — cennik, playbook obrony ceny i scenki, dzięki którym zespół przestaje schodzić z ceny pod presją.
6. KPI i system motywacji — wskaźniki dla handlowców i model premiowy, który nagradza realizację, a nie samą aktywność.
7. Stack prospectingu i CRM — narzędzia do pozyskiwania i wzbogacania danych oraz krótkie filmy instruktażowe dla zespołu.
8. Rytm zarządzania — cotygodniowy przegląd i miesięczny przegląd pipeline’u, które utrzymują system w ruchu.

Jak to przebiega

Sprint jest zaprojektowany tak, żeby maksymalnie oszczędzać czas Twojego zespołu — łącznie kilka dni pracy właściciela i dyrektorów w ciągu ośmiu tygodni. Świadomie: najlepiej uruchomić go w spokojniejszym okresie operacyjnym, żeby wejść w sezon z gotowym systemem.

• Spotkanie przygotowawcze online.
• Kick-off — jeden dzień na miejscu z właścicielem i dyrektorami.
• Cztery–pięć tygodni pracy po naszej stronie, z feedbackiem od Was w trybie zdalnym.
• Dwa spotkania kalibracyjne online.
• Dzień finałowy — przegląd ośmiu artefaktów i decyzja o dalszych krokach.

Gwarancja

Po ośmiu tygodniach masz wszystkie osiem elementów na piśmie. Jeśli choć jednego zabraknie na umówioną datę, zwracamy pełną kwotę sprintu. Gwarantujemy dostawę systemu — bo to jest w naszej kontroli. Wynik biznesowy zależy od egzekucji po stronie zespołu, w której dalej możemy Was wesprzeć.