Jak obronić stawkę na 2027
Od 1 stycznia 2027 minimalna stawka godzinowa na zleceniu rośnie z 31,40 do 32,30 zł, czyli o 90 groszy. W tym samym czasie Twój klient zamyka budżet na 2027 i pyta, dlaczego ma płacić więcej. Stawkę obronisz rachunkiem jego kosztu, policzonym przed rozmową, a nie argumentem o cenie.
Przez 70 minut pokażę Ci, jak rozmowę o stawce prowadzą najskuteczniejsi handlowcy w agencjach. Rachunek jest punktem wyjścia, tematem jest rozmowa: trzy poziomy rozmowy, odpowiedź na „zmienię agencję” i to, na co naprawdę masz wpływ, gdy klient narzuca swoją umowę na 2027. Wychodzisz z planem rozmów na listopad: wiesz, z którym klientem rozmawiasz najpierw i z jaką dolną granicą.
Przez 11 lat sam sprzedawałem usługi pracy tymczasowej i outsourcingu po stronie agencji. Jako dyrektor sprzedaży, a potem doradca, przez lata obserwowałem najlepszych handlowców: co mówią, gdy klient naciska na cenę, i czym różnią się od reszty. W ostatnim roku analizowałem rozmowy, wygrane i przegrane szanse zespołów handlowych agencji. Pokażę Ci, co z tego działa, zderzone z tym, jak agencje negocjują stawki pod koniec 2026 roku.
Jeden wniosek z tych analiz: przegrana szansa to nie najgorszy wynik. Porażka to wygrać na marnych warunkach albo zostać u klienta bez zasobów, których zlecenie wymaga. Wtedy albo dokładasz, żeby udowodnić, ile to naprawdę kosztuje, i wracasz do rozmowy, albo nie dowozisz i zostawiasz niezadowolonego klienta, do którego już nie wrócisz.
Przyjdź albo poślij osobę, która u Was negocjuje stawki z klientami. Nagranie dostaje każdy zapisany.
Właściciele, zarządy i dyrektorzy sprzedaży agencji pracy, które w listopadzie i grudniu siadają z klientami do stawek na 2027: produkcja, magazyn, logistyka. Najwięcej wyniosą agencje od około 300 osób na zleceniach, bo tam jedna rozmowa o stawce rozstrzyga o marży całego kontraktu. Jeśli rozmowy o stawce prowadzi u Was ktoś inny, poślij jego. Byłeś na webinarze z czerwca albo z 1 października? Tam liczyliśmy, tu prowadzisz z tym rachunkiem rozmowę o stawce.
Co z tego wyniesiesz
- Trzy poziomy rozmowy o stawce: czego chcesz, co jest realne i czym handlujesz. Wchodzisz do rozmowy z dolną granicą, poniżej której mówisz „nie”, a nie z jedną liczbą do obrony.
- Odpowiedź na „zmienię agencję”: jak przed rozmową sprawdzisz, czy to blef, czy realne ryzyko, i co wtedy położysz na stole. U obecnego klienta rozstrzyga to, czy blefuje i czy dowozisz, a nie obawa, że odejdzie.
- Stawka powiązana z zasobami: ile kosztuje Cię pozyskanie ludzi i wynagrodzenie, przy którym praca jest wykonana należycie. Duży klient i tak położy na stole swoją umowę na 2027 z listą kar. Nie odrzucasz jej, tylko pokazujesz, czego wymaga jej dowiezienie.
- Trzy rzeczy z organizacji pracy u klienta: akord, grafik zmian, przy którym da się zorganizować opiekę nad dziećmi, dwujęzyczny brygadzista na hali. Od tego zależy, ilu kandydatów weźmie zlecenie i ilu na nim zostanie.
- Trzy warunki pobytowe: zakwaterowanie, podstawowa infrastruktura w okolicy, dojazd z większych miejscowości. Rotacja z tego powodu wraca do klienta w koszcie wykonanej godziny, tym z 1 października.
- Rachunek kosztu klienta policzony przed spotkaniem: ile płaci za godzinę wykonanej pracy u Ciebie, a ile u tańszej konkurencji. Wzór przypominam w kilka minut, potem na trzech liczbach z czatu sprawdzamy, u których klientów jesteś pod kreską.
Program wydarzenia
Prowadzący
Najczęstsze pytania
Tak. Nagranie dostaje każdy zapisany, w ciągu 24 godzin od zakończenia, na adres podany przy zapisie. Na żywo masz coś, czego w nagraniu nie ma: podajesz swoje liczby na czacie, a ja kilka z nich przeliczam od razu.
Tak, i często to lepszy wybór. Jeśli stawki z klientami negocjuje u Was dyrektor sprzedaży albo opiekun klienta, zapisz jego. Każdy zapisuje się na swój adres i dostaje własne przypomnienia i nagranie.
Nie. W czerwcu liczyliśmy, ile klient zyskuje na wyższej stawce. 1 października: ile kosztuje go godzina wykonanej pracy i ile dokładają do niej wakat oraz rotacja. Tu wchodzisz z tym rachunkiem do rozmowy: trzy poziomy, odpowiedź na „zmienię agencję” i cztery koszty dowiezienia zlecenia (rekrutacja, wynagrodzenie, zakwaterowanie, dojazd) jako argument za stawką. Trzy poziomy zapowiadałem na 1 października, ale w nagraniu ich nie ma. Wzór na koszt godziny wraca tylko w pierwszych minutach, reszta jest nowa.
Nie musisz ich oglądać. Wzór na koszt wykonanej godziny przypominam w pierwszych minutach. Nagranie webinaru z 1 października i kalkulatory znajdziesz na torquelab.pl w zakładce Wydarzenia.
Nie. Przy zapisie podajesz imię i e-mail, telefon jest opcjonalny. Dzień przed webinarem napiszę, z jakimi trzema liczbami warto przyjść. Możesz podać je na czacie albo policzyć wszystko u siebie, w trakcie.
Zamrożony budżet na 2027 dotyczy kwoty na fakturze. Zostają dwie rzeczy, na które masz wpływ: organizacja pracy u klienta (grafik zmian, akord, brygadzista) i warunki pobytowe ludzi (zakwaterowanie, dojazd). Od nich zależy, ilu kandydatów weźmiesz na to zlecenie i ilu na nim zostanie, a to wraca do klienta w koszcie wykonanej godziny. Pokażę, co klient może zmienić u siebie, żeby ten koszt spadł, kiedy stawka stoi w miejscu.
Jednego i drugiego. Przez 11 lat sprzedawałem usługi pracy tymczasowej i outsourcingu po stronie agencji i sam negocjowałem stawki. Potem, jako dyrektor sprzedaży i doradca, obserwowałem, co mówią najskuteczniejsi handlowcy, gdy klient naciska na cenę. W ostatnim roku analizowałem rozmowy oraz wygrane i przegrane szanse zespołów handlowych agencji. Na webinarze dostajesz to, co działa, zderzone z tym, jak agencje negocjują stawki pod koniec 2026 roku.
Wolisz zacząć od rozmowy?
Umów bezpłatną diagnozę 30 min: sprawdzimy, gdzie leży największa luka w Twoim procesie sprzedaży.